Pour que ton post performe et présente un intérêt commercial direct, l’une des meilleures approches est celle du Lead Magnet.

Comme tu as pu le lire dans le Glossaire de la Lead Generation, un Lead Magnet est un contenu à forte valeur ajoutée dont le rôle est d’attirer, à l’image d’un aimant (“magnet”) tes futurs prospects (leads).Un LM est généralement gratuit. Il s’obtient souvent en échange de certaines informations (coordonnées, données sur l’entreprise du prospect…).

**Ce qui générera l'engagement souhaité n'est pas tant le Lead Magnet en lui-même que sa proposition de valeur.**Celle-ci se doit d'être irrésistible. On parle ici de “no brainer”.

👉Un bon Lead Magnet est avant tout une proposition de valeur irrésistible (= no brainer).

La valeur apportée par ton Lead Magnet se doit donc d'être extrêmement forte. Ne lésine pas sur ce point : il sera à lui seul moteur du succès de ton post.

Me concernant, j'ai choisi de proposer l'obtention du script de Cold Emailing qui nous a permis de réaliser 97% de taux d'ouverture et 25% de taux de réponse en une seule campagne. Des taux très largement au dessus de la moyenne.

Ton Lead Magnet peut prendre la forme d'un ebook, d'une vidéo, d'un article, d'une présentation dans laquelle tu partages tes meilleures techniques pour réaliser une tâche précise, ou encore d'un document qui rassemble les éléments d'une de tes meilleures réalisations. J’ai personnellement opté pour cette dernière option.

Dans le cas où tu ne parviens pas à départager plusieurs idées, n'hésite pas à solliciter les membres de ton réseau afin qu’ils t’indiquent laquelle suscite, chez eux, le plus d’intérêt. Cinquante à cent interlocuteurs est largement suffisant dans un premier temps. On t'apprend comment réaliser ce genre de campagnes en quelques minutes dans notre Bootcamp.