Maintenant que tu as choisi ton Lead Magnet, il est temps de t'atteler à la rédaction de ton post.

Ce dernier se doit d'être le plus engageant possible. Tu as 1300 caractères pour susciter l'envie d'en apprendre plus et engranger une conversion.

Pour ce faire, ton post doit être structuré comme suit :

1. Une headline - Une phrase d'accroche sous forme d'une question ou d'une affirmation, précédée si tu le souhaites d'un mot-clé entre brackets pour préciser la thématique abordée. C’est ce qui apparaîtra en premier lieu, au dessus du bouton “See more”. Le rôle de cette phrase est de donner à ton audience l’envie de cliquer pour continuer sa lecture.
2. Une première occurrence de ton Call-to-Action
3. Une explication de la problématique abordée
4. Une mise en perspective de ses conséquences
5. Des recommandations actionnables pour appuyer ton statut d’expert
6. L’offre, en mentionnant le Lead Magnet, sa proposition de valeur et ce qu’il permet d’obtenir ou d’accomplir (idéalement en données chiffrées)
7. Deuxième mention du Call-to-Action
8. Entre 1 et 3 hashtags bien choisis pour améliorer le référencement de ton post. Pas plus : l'algorithme te pénaliserait en réduisant la portée.

Très important : le Call-to-Action doit fixer les conditions pour obtenir le document, soit, au minimum, un commentaire et une réaction.

J’ai opté pour un CTA demandant un commentaire et l’envoi d’une demande à une des mes adresses secondaires (je t’en dis plus sur ce point dans la partie 6). Pour obtenir le script, l’intéressé doit donc manifester son intérêt en commentaire, puis m’envoyer une demande par email.

Tu comprends maintenant la mécanique : en conditionnant l’obtention du script à la manifestation de son intérêt, je contrains mon (futur) lead à partager mon contenu avec son audience et à envoyer des signaux positifs à l’algorithme de LinkedIn.

De plus, et parce que le compteur de commentaires et de réactions demeure à la vue de tous, je génère par la même occasion un très fort effet de preuve sociale, qui se renforce à mesure que de nouveaux leads interagissent avec ma publication.

Plus il y a de commentaires, plus mon audience s’élargit, plus cette dernière a envie de s’engager, plus elle laisse de commentaires. Et la boucle se répète à l’infini.

Chacun des éléments de ton post se doit d’être le plus clair, concis et précis possible. Le temps d’attention d’un utilisateur en pleine phase de consommation de contenu sur un réseau social est démesurément court. Tu disposes de quelques secondes tout au plus pour générer une conversion.

Les emojis sont très utiles pour faciliter la lecture de ton post et la perception des émotions que tu souhaites susciter.