Principes

Les meilleurs entretiens :

Commencent par une rapide présentation de nous et de du projet Emera (mais ça doit rester rapide)
Consistent à faire beaucoup parler la personne de son poste de de son entreprise. Si tu la fait parler d'un secteur ou d'une idée en général (plutôt que de son entreprise et de son rôle), après elle est moins impliquée et ça devient une discussion très intellectuelle et peu actionnable
Permettent ensuite de caler ta vision et des mentions à d’autres clients (preuve sociale), pour te crédibiliser ("Franchement, depuis mes projets McK, je suis convaincu que ça devrait être comme ça et comme ceci")
Puis tu demandes à la personne si elle souhaite t'accompagner dans ce projet, ce qui peut prendre la forme de co-construction ou de mise en relation vers la bonne personne au sein de sa boîte
Et enfin, toujours finir par une demande de mise en relation avec d'autres personnes hors de la boîte (c'est le bonus final)

Un directeur commercial