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Qu’il s’agisse de :
ou de veille technologique, les domaines de compétences sont pléthore et requièrent un effort continu.
En plus de reposer sur un large socle de connaissances théoriques qu’il est nécessaire de renforcer continuellement, les différentes pratiques de la Lead Generation sont en constante évolution et imposent à leur praticien de se tenir à jour sur les nouvelles méthodes, outils et techniques.
Ainsi, afin de rester compétitif, tout bon Lead Generator consacrera 3 à 4h par semaine minimum à son éducation et au développement de nouvelles compétences. C’est la raison pour laquelle nos bootcampers reçoivent régulièrement, sur le Slack privé Groowster Family, une sélection de nos articles, livres, podcasts et vidéos les plus enrichissantes.
Lead Generation sans produit de qualité n’est que gâchis de temps et de ressources. La meilleure séquence d’emails du monde ne saurait remédier aux lacunes d’un produit mal conçu et à une faible proposition de valeur.
Plutôt que de voir la Lead Generation comme un baguette magique capable de multiplier zéro par l’infini (ou autres incongruités mathématiques), considère-la comme le bouton capable de faire décoller la fusée que tu as passé des mois à construire.
Comment savoir que votre fusée est fin prête ?
Rien de plus simple : une croissance organique, des clients heureux qui génèrent des referrals de qualité et une parfaite connaissance de ton marché et de ton client idéal (ou Ideal Customer Profile).
La fascination générale pour le Growth Hacking et la quantité invraisemblable d’outils qu’il a engendrés est, selon nous, à l’origine du mal moderne des entrepreneurs : l’obsession pour l’automatisation, la scalabilité et le process.
"Nous serons très clairs sur ce point : en Lead Generation encore plus que pour le reste, rechercher le scale sans avoir obtenu de résultats plus que satisfaisants à petite échelle – c’est-à-dire de la façon la moins automatisée possible – est à peu prêt aussi pertinent que de chercher à remplir un panier percé."