Points forts:

• Articles Awareness Déjà quelques articles disponibles spécialisés pour les ADV. Ces articles sont assez larges en terme de sujets (NPS, Optimisation des process ADV)
• Bonne structuration des articles Parler d'une problématique puis donner les avantages à utiliser Emera
• Visuels Quelques visuels permettent de rendre le contenu plus lisible

Axes d'améliorations:

• MQL Certains articles pourraient être plus spécialisés (E-book, Livre blanc, Micro tools), ce qui permettrait de générer quelques MQL (téléchargement en échange d'informations)
• Funnel d'acquisition Le choix des sujets des articles doit suivre une logique de conversion d'un lead :
• Articles ouverts qui n'ont pour objectif que de faire atterrir un prospect sur le blog sans forcément être en lien avec la proposition d'Emera
• Articles "révélateur de pains" qui ont pour objectif de mettre en lumière une problématique du secteur (cette fois-ci en lien avec la proposition d'Emera)
• Article de conversion : Qui ont pour but d'expliquer comment Emera fonctionne, répond précisément à un besoin

Recommandation:

• Pousser à la captation d'informations Pour faciliter la captation de leads, un article simple peut introduire un contenu plus spécifique en bas de page avec un CTA "Débloquer la suite de l'article" / "En savoir plus sur .... avec notre E-book"
• Utiliser des vidéos La vidéo est un type de contenu beaucoup plus impactant qu'un simple article. Cela permet de capter plus facilement l'attention d'un interlocuteur et facilite l'évangélisation d'une audience sur des sujets techniques.
• Self serve - Demo A/B testing de la mise en situation d'un futur client Emera grâce à une maquette de l'application : 1 - Mettre à disposition une maquette de l'application pour que le prospect puisse se projeter 2 - Où faire une vidéo de présentation de l'application (mini-démo)