[Prépa Bootcamp 1/3] 🧐 Acquisition : tout ce qu'il faut ABSOLUMENT connaître / 5. Marketing Inbound vs. Marketing Outbound
Dans le monde impitoyable de la croissance et de l’entrepreneuriat, trois écoles se font face : celle du produit, celle des Sales et celle du marketing.
La première croit dur comme fer qu’un bon produit se suffit à lui-même, et qu’il ne suffit que de consacrer un temps et une énergie folles à son développement pour s’assurer un succès retentissant.
La deuxième, quant à elle, est convaincue que le nerf de la guerre, à défaut d’un bon produit, est la capacité de l’entrepreneur à vendre et à se vendre.
Enfin, la troisième défend l’idée selon laquelle un succès entrepreneurial dépend exclusivement de la visibilité qui est donnée au produit, par le biais d’une multitude de canaux, qu’il soient digitaux ou non.
C’est cette dernière école en particulier qui nous intéresse aujourd’hui.
Le marketing se divise en deux sous-écoles : celle de l’inbound, et celle de l’outbound.
D’une façon toute à fait schématique, ces dernières s’opposent drastiquement l’une à l’autre :
Sales, Marketing & Product – Expectations vs. reality
Mais alors, qui a raison ?
SPOILER : Tout le monde et personne à la fois
.
Tu l’as sans doute déjà compris : la vérité se trouve dans les nuances, et c’est quelque part entre chacun de ces dogmes que réside l’approche optimale.
La règle est on ne peut plus simple : l’entreprise qui parvient à synergiser son développement produit, son marketing et ses Sales, aura toute les chances de réussir.
Il en va de même pour l’inbound et l’outbound, qui, comme nous allons le voir, sont complémentaires.