Patrick

35 ans

**Planificateur / Directeur Supply Chain

N-1 du décisionnaire**

🎯 Objectives (pro)

• OTS (On time service) / retard
• Communiquer de façon claire
• Avoir de la donnée toujours à jour
• Etre réactifs aux demandes d'autres services

💪 Personal Goals

• Reconnaissance par ses pairs
• Stabilité
• Devenir le cerveau / point central de l'info de l'usine

🤯 Pains

• Manque de visibilité moyen-terme
• Communiquer l'info ⇒ obtention de l'info et reporting
• Suivi des objectifs de production

💸 Buying journey

1. Comment il a envie de nous parler / de découvrir Oplit?
   • Outbound / recommandations
2. Comment il a envie de nous reparler ?
   • Discovery call + démo = 50% mini UR + 50% démo adaptée à ses besoins
   • Comprendre le circuit de décisions
   • Demande de démo à son supérieur
3. Comment on rentre dans un process commercial?
   • Test avec leurs données

🧐 Objections

• Je fais la même chose sur Excel
• On n'a pas de cash
• C'est pas moi qui décide
• Je ne vois pas la valeur ajoutée
• Je serai le seul utilisateur

🚴‍♂️ Personnality / Hobbies

• Présent depuis 6 ans dans l'entreprise, 3 postes différents dans cette entreprise
• Maturité digitale = moyenne
• Connaissance terrain = moyennne
• Hyper- impliqué
• Friand des petites anecdotes sur l'industrie

🤗 Messages clés :