https://soundcloud.com/numaparis/gow4-definir-et-mettre-en-place-son-sales-process

Pour aller plus loin :

• Predictable Revenue, par Aaron Ross & Marylou Tyler
• Customer Centric Selling, par Michael T. Bosworth
• The secret sauce of sales process, par Serena Capital
• Dictionnaire des idées reçues de l’innovation, par Claudio Vandi, Directeur de programmes Learning & Transformation chez NUMA Paris
• The one key person that will help you improve sales, par Mark Suster, Entrepreneur et General Partner chez Upfront Ventures
• Companies with a formal sales process generate more revenue, par Harvard Business Review
• Looking to scale your sales ? Seven bullets to dodge, par First Round Review
• Sales is a science, not an art, par Seth Levine, CO based technology investor and managing director at Foundry Group