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Une bonne segmentation est la pierre angulaire d'un stratégie d'acquisition efficace.

Une segmentation réussie, c'est trois ingrédients indissociables :

1. Un compte idéal ou Ideal Account Profile (IAP), soit la typologie d'entreprise ayant le plus de chances d'avoir des résultats concluants en utilisant la solution commercialisée
2. Un profil de client idéal ou Ideal Customer Profile (ICP), soit la personne au sein de l'IAP ayant le plus d'intérêt à avoir recours à la solution
3. Une priorisation entre les différents segments identifiés, basés sur des critères définis et pertinent visant à traiter les plus pertinents en priorité. L'idéal est de te concentrer sur les 2 premiers.

Trois matrices sont mises à ta disposition. nous t'invitons à t'en servir pour réaliser les 3 points listés ci-dessus.Ce travail est nécessaire pour le bon déroulement du bootcamp.

Pour ce faire, crée une copie du présent spreadsheet pour pouvoir le remplir à ta convenance. Il te suffira de dupliquer le sheet correspondant par chaque segment ou ICP que tu souhaites lister. Bon courage ! 🚀

[PrépaBootcamp] Module 4 - Segmenter et prioriser son marché (1).xlsx